Немного о сетевом маркетинге

Первое знакомство с сетевым маркетингом
Методическое пособие для членов
§ 1. Советы начинающему наставнику
1.    Основная задача наставника, поддерживать энтузиазм своих консультантов.
Работа в млм - это, по своей сути, бизнес энтузиазма. Чем прежде Вы это поймёте, тем большего триумфа Вы сможете добиться. Только Ваш личный энтузиазм, может быть тем стержнем, тот, что будет укреплять мотивацию ваших последователей стремиться к успеху. Если у Вас нет мечты либо способности "зажигать" своих единомышленников, все остальные рекомендации бесполезны. Практика показала, что без энтузиазма, Вы либо вовсе покинете это дело, либо Ваш триумф будет незначительным.
2.    Обучайте своих новичков с первого дня.
Первые два три месяца, будьте рядом с новичками, непрерывно укрепляя их надежду в успех. Обучайте собственным примером, в то же время, давая самостоятельно прогрессировать. Не становитесь занудой, но и не игнорируйте вопросы.
3.    Поровну распределяйте своё время. 50% на работающих консультантов, 50% на новых. Это легко исполнять в начале работы, но чем больше будет ваша организация, тем сложнее будет сберечь это равновесие. Тем не менее, непрерывно привлекайте новых людей, "свежая кровь" очень полезна для устоявшейся системы. Будьте в курсе всех событий, в своей организации.
4.    Вас повторят. Всё что Вы сделаете сами, будет в точности повторено людьми Вашей конструкции. И в плохом, и в хорошем. Все время помните об этом, и не делайте ничего такого, что не хотели бы получить от других. Ваша организация будет копировать Вас безусловно во всём.
5.    Пользуйтесь продукцией своей фирмы. Только получив личные результаты от продукции орифлэйм, Вы сумеете передать убежденность и энтузиазм своим людям. Информация, в первую очередь, должна исходить от Вас.
Часть 1
Если Вам в жизни придется искать дополнительные либо новые источники дохода, я обучу Вас ориентироваться в неизвестных, стремительно меняющихся экономических условиях. Особо постарайтесь сами осознать смысл происходящего. Не начинайте бизнес случайно, наугад выбранной компании. Вы мало что получите. Скорее всего потеряете - в лучшем случае время, в худшем - время и деньги.
Многим из нас доводится искать в жизни  источники дохода. В поисках легкого и стремительного заработка возникло много "одураченных" - это не что иное, как горький итог экономической безграмотности и наивности одних и искусного мошеничества и манипуляций других. Это порождает в людях недоверие ко всему новому. Многие сами лишают себя шанса решить свою финансовую независимость. Сталкиваясь с непонятным в бизнесе нужно вначале исследовать его вероятности и законы, а потом использовать их в своих интересах.
Обычный бизнес
ЛИНЕЙНЫЙ ДОХОД - Обычный бизнес, то есть промышленность, торговля, сфера служб и им сходственный могут предоставить человеку только линейный источник дохода. Это обозначает, что если Вы проработали на предприятии месяц, то получите заработную плату за месяц. Проработали год, получите двенадцать раз месячную заработную плату. Так же и при сдельной оплате труда. Исполните одну операцию - Вам платят за одну операцию.Исполните пять - платят за пять. В торговле подобно: продали - получили. Не продали не получите ничего. Множество людей работает по системе линейного источника дохода, и вне зависимости от их дара, знания и отношения к работе они не могут получить огромнее установленного предела. В некоторых случаях линейный доход может быть дюже огромным - у руководящих большими предприятиями, банками, торговыми фирмами, огромных ученых, адвокатов.
ЛИЧНЫЙ БИЗНЕС - Многие открывают личный бизнес. По статистике 90% мелких фирм терпят крах в течении первых лет работы, а из оставшихся не менее половины разорятся в ближайшие годы. Обладатели чaстных предприятий - это очень занятые люди - работают фактически все время.
НАКОПИТЕЛЬНЫЙ ДОХОД - Есть 3-й вид дохода - накопительный. Можно заработать довольно крупные деньги путем умного распоряжения своими средствами. Вопрос в том, что в начале надобно иметь огромный стартовый капитал. Можно также получать доход от сдачи недвижимости в аренду, либо поместить средства в дорогих бумагах, акциях, облигациях, банковских депозитах. Видимо данный источник дохода тоже не для всех. Множество людей не имеют недвижимости и лишних крупных денег.
ИНТЕЛЕКТУАЛЬНАЯ СОБСТВЕННОСТЬ - Существует еще один путь, человек может сотворить какую либо интелектуальнцю собственность: изобрести что - то пригодное, написать музыку, книгу. Автор получает доход до тех пор пока применяется его собственность. Данный вид дохода именуется: авторский гонорар
Подобный источник дохода предлагает Вам сетевой маркетинг. Теперь это исключительная легальная сфера бизнеса, где обыкновенный человек без риска, самостоятельно, возможно без образования, каких-либо навыков , пола либо возраста может достичь фантастических успехов и получить постоянно растущий вид дохода. Это настоящий путь достичь финансовой независимости.
Многоуровневый Маркетинг
МногоУровневый Маркетинг (Multi Level Marketing, сокращенно MLM либо МЛМ) - одно из самых новых и эфективных направлений в бизнесе, в тоже время вызывающее массу недопонимания. Это не производство и не торговый бизнес в том смысле, как мы обыкновенно это представляем.
Что же такое многоуровневый маркетинг?
"МАРКЕТИНГ" - обозначает доставку товаров либо служб от изготовителя к покупателю. Выражение "МНОГОУРОВНЕВЫЙ" - обозначает систему вознаграждения людей, доставляющих товар либо службу покупателю. MULTI (много) - обозначает "больше чем один". LEVEL (ярус, ступень) - скорее обозначает "поколение". Таким образом можно назвать систему "движение продукции за счет нескольких поколений". Более современным является термин "СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ". Вообще существует три метода движения продукции до финального покупателя.
Три метода движения продукции
РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ - продажа через стационарные торговые точки (магазин, рынок, лоток). Покупатель сам выбирает продукцию, расплачивается и уходит.
НЕПОСРЕДСТВЕННОЕ ДВИЖЕНИЕ - это комивояжерство, продажа от двери к двери, продажа страхования, экспозиция продажа, заказ по телевизионной рекламе, заказ по телефону, продажа по почте, по купонам, по каталогу.
СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ - эту форму продажи невозможно путать с предыдущими двумя, а также с так называемой "ПИРАМИДОЙ"(мошеничеством).
Основная идея сетевого маркетинга
Сформулируем суть сетевого маркетинга. Возможно какая-то компания изготавливает какую-то продукцию (продукция теоретически красивая, ошеломляющая). Эта компания хочет распространить свою продукцию, охватить все население страны, дабы о ней все знали и, как итог, чтобы все ее приобретали. Практически это достаточно трудно. При этом компания хочет исключить всех посредников и доставить продукцию напрямую тому человеку, который хочет ее купить. Проницательный человек тут должен воскликнуть:
"Но, ведь доставить товар либо услугу от изготовителя к покупателю - это значит продать"
Вот тут и начинаются различия сетевого маркетинга от обычной розничной торговли либо непосредственного движения. Распространение продукции и продажа продукции - это не вовсе одно и то же. компания лишь хочет донести информацию до покупателя, а не продать ему продукцию. Образованный покупатель сам ее купит, если получит исчерпывающую информацию. Таким образом, важнейшей задачей сетевого маркетинга является - информационный охват максимального колличества людей.
Продажа будет являться обычным итогом этого информационного охвата.
Идея простая - сделать покупателя продукции единовременно распространителем, информатором о продукции фирмы, а не продавцом. Предоставить вероятность организовать свой бизнес не вкладывая первоначальный капитал и предоставить высокопрофессиональную поддержку.
У большинства из тех, кто 1-й раз слышит о сетевом маркетинге, традиционно появляется представление, что нужно непременно продавать, чтобы достичь в нем успехов. ПОД ПРОДАЖЕЙ мы понимаем обращение к неизвестным людям с попыткой продать им что - нибудь, в чем у них, допустимо нет необходимости и мечты. В сетевом маркетинге не существует продажи в традиционном смысле слова, правда нужно, дабы существовал товарооборот. Если его не будет - никто не сумеет получить денег.
ТОВАРООБОРОТ в сетевом маркетинге появляется и поддерживается из - за того, что люди сообщают о продукции фирмы своих друзей и знакомых. Выявляют из них тех, кому она надобна. Рекомендуют заменить (исходя из собственного навыка) давным-давно используемую продукцию, на новую аналогичную, но больше добротную, и которую немыслимо приобрести в магазине.
Дело в том, что фирмы МЛМ не рекламируют свой товар и не продают его населению через торговые точки. Реклама происходит при непосредственном общении покупателей продукции, а продукцию у фирмы могут закупить только те люди, которые участвуют в бизнесе - они получают доход от товарооборота.
Часть 2
Высокая стоимость новых товаров
Основная потребность в сетевом маркетинге появилась в Америке. В Америке основная задача - не произвести продукцию, а распространить ее, охватить рынок, дабы о ней все узнали. Внедрение новых товаров сегодня обходятся в астрономические суммы. Рассходы на изыскания и разработку это только предисловие. Маркетинговые изыскания только одного нового продукта, проводимые примитивно с целью выяснения, будут ли его вообще приобретать, стоят десятки миллионов баксов!
За последник 10 лет число названий товаров в Америке удвоилось! Нет места на торговых полках! За место на полке в магазине могут запросить до 30 000 долларов! За то, дабы продукт стоял на ярусе глаз клиента, придется платить добавочно! В Америке коллапс перепроизводства. Продукции производится в сотни раз больше реальной спросы рынка. Это грандиозный связанный капитал - громадные деньги вложены в то, что примерно немыслимо продать и должно в грядущем когда-то принести выручка! Прибавьте стоимость хранения товаров на складах, оплату труда работников складов.
Изредка это обходится настоль дорого, что продукцию дешевле истребить! (Но по целому ряду законов в Америке продукцию невозможно уничтожать, следственно государство доплачивает некоторым изготовителям, только для того, дабы они ничего не производили, скажем 100 % фермерам!)
В обыкновенных условиях между изготовителем и покупателем пять - шесть посредников! Каждый изпосредников закладывает свою наценку и убыточные расходы. Статья затрат пополняется поборами на всех уровнях - отчисление профсоюзам, оплата штатного, муниципального и других налогов. Огромных затрат требует реклама, перевозка. По самым скромным подсчетам, миллионы баксов превращаются в десятки и даже сотни миллионов при внедрении на рынок нового продукта. В результате, распространение продукта на рынке может стоить в тысячи раз больше его производственной стоимости. Все расходы нужно заложить в цену продукции!
В результате КЛИЕНТ - ПЛАТИТ ЗА ВСЕ, ПОМИМО САМОГО ПРОДУКТА!!!
Даже, если компания решила изготавливать продукт, тот, что не дорог в производстве и необходим каждому - у нее слишком мало шансов. Его  фактически очень сложно вывести на рынок.
А сейчас представьте, что компания произвела какой-то чудесный, неповторимый продукт, тот, что дорог в производстве. Его вообще будет невозможно продать традиционным методом! Его можно продать только непосредственно от продавца к покупателю. Но как при этом обхватить рынок? Сегодня все больше компаний обращаются к помощи сетевого маркетинга. Вот отчего в МЛМ зафиксированно столько ошеломляющих рекордов в плане предложения новых, великолепных продуктов и служб, которые в своем роде являются произведениями искусства.
Тем не менее существует МИФ, что чем знаменитее компания (реально чем больше средств она тратит на рекламу), тем получше ее продукция. Во многих случаях это. к сожалению, едва ли не наоборот, потому что обычные компании вкладывают больше денег в рекламу, а не в совершенствование продукции, и рекламу покупатели оплачивают из своих кошельков.
Оказывается, что не все восхитительные изобретения и новые товары сделаны известными и крупными компаниями. На самом деле множество уникальных товаров и новинок разрабатываются как раз небольшими компаниями либо отдельными людьми.
ИТОГ: выгода от применения сетевого маркетинга для фирм производителоей заключается в том, что они могут вывести на рынок и стабилизировать потребление продукции помаленьку, охватить рынок без особых расходов, экономить громадные средства, не делая многомиллинных затрат на рекламу.
Следственно, они больше денег могут пустить на улучшение продукции. Следовательно,  качество продукции таких фирм во много раз выше. чем у товаров, продаваемых через обыкновенную торговую сеть.
Различие сетевого маркетинга от розничной торговли.
Когда Вы приобретаете продукцию в магазине, Вы платите за все что желательно, но только не за продукцию. В большинстве случаев Вы не получаете за свои деньги того, чего ждете.
С точки зрения обычной продажи, процесс заканчивается в тот момент, когда товар переходит в руки клиента, а деньги - в руки продавца. Но в реальности, если клиент удовлетворен товаром либо службой, он может дать отличный отзыв, рекомендацию в кругу друзей, родственников, знакомых. Если по Вашей рекомендации Ваши друзья купят в магазине товар, то выручка получит магазин но не Вы. В МЛМ - компания учтет факт ВАШЕЙ рекомендации и выплатит Вам премию, причем не за счет увеличения цены товара, а за счет премий от компании по итогам работы.
Таким образом, за счет личных рекомендаций от человека к человеку распростаняется информация о продукции компании и о вероятностях принять участие в бизнесе. Другими словами, за счет цепной реакции происходит информационный охват рынка, тот, что приводит к устойчивому потреблению товара в сделанной и непрерывно растущей потребительской сети. В финальном выводе, те люди, которые приняли участие в ее создании, получают стабильно нарастающий доход от компании. В этом и заключается суть сетевого маркетинга.
Всякий человек, от участия в сетевом маркетинге может приобретать подлинно изумительную продукцию, не оплачивая при этом расходы рекламы, посреднических конструкций и магазина. Он может получать от компании устойчивый вырастающий доход, если содействует привлечению новых людей к потреблению продукции этой компании.
Доктрина традиционного МЛМ
Доктрина МЛМ дюже примитивна: компания предлагает Вам стать дистрибьютором и распространять продукцию, которую она изготавливает, а потом, обнаруженных Вами покупателей, привлекать также в качестве распространителей, которые в свою очередь, тоже будут привлекать каких-то распространителей. Создается разветвленная сеть. Различие такой сети от обыкновенной коммивояжерской сети заключается в том, что человек получает доход не только с того. что он распространяет, но и от того, что распространяют люди, которых он привлек в данный бизнес.
В различие от простого коммивояжера, дитрибьютор заинтересован не столько в том, дабы продать продукцию, а основным образом, дабы продукция потреблялась за счет создания и растяжения сети дистрибьютеров. Иными словами он заинтересован в информационном охвате рынка.
Основное правило всех компаний МЛМ
В компанию попадают только по рекомендации того, кто в ней работает. Когда Вы заполняете заявление в компанию, туда заносятся Ваши данные и данные человека, через которого Вы попали в компанию.
Он становится Вашим спонсором, а Вы частью его группы. Когда Вы начинаете привлекаать людей, они становятся частью Вашей группы, а Вы совместно с ними - частью группы человека, тот, что Вас привлек.
Создается разветвленная сеть (кто под кем), которая учитывается компьютером компании. Прежде данный бизнес не был возможен, так как он требует трудоемкого компьютерного учета, а таких сильных компьютеров в мире небыло.
Часть 3
Сетевой маркетинг - вид деятельности разрешенный законом
Этические тезисы сетевого маркетинга не вызывают сомнения. Тем не менее, его зачастую путают с так называемой "ПИРАМИДОЙ" (МОШЕНИЧЕСТВОМ). Сделки "ПИРАМИДЫ" незаконны и запрещены законом во всех цивилизованных странах.
Сходство подлинно, есть - применяется такой же способ цепной реакции - информация передается от человека к человеку, но на этом сходство заканчивается.
Основное различие заключается в том, что "ПИРАМИДА" создается не для движения товаров либо служб, А ДЛЯ ПЕКЛАДЫВАНИЯ ДЕНЕГ ИЗ ОДНИХ КАРМАНОВ В ДРУГИЕ.
МЛМ СТАВИТ ПЕРЕД СОБОЙ ЗАДАЧУ РАСПРОСТРАНЕНИЯ ПРОДУКЦИИ И ИНФОРМАЦИОННЫЙ ОХВАТ РЫНКА.
ИТОГ: В МЛМ, тратя деньги, Вы приобретаете как водится, неповторимую продукцию и получаете вознаграждение от фирмы, в "ПИРАМИДЕ", тратя деньги на регистрационный вклад, Вы получаете веру когда - то их вернуть и обещание заработать еще.
СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ В ПРОШЛОМ, НАСТОЯЩЕМ И БУДУЩЕМ
Первой компанией, которая начала применять доктрину сетевого маркетинга, стала компания California Vitamins. Она была основана в США в конце 1940 года. Через несколько лет она изменила свое наименование, а в 1959 году два ее ведущих дистрибьютора отделились от нее и сделали новую компанию, которую назвали "AMWAY CORPORATION" (Amway - состоит их бвух слов - American Way - "Заокеанская мечта". Сегодня она является интернациональной компанией, в которой работает больше миллиона дистрибьюторов. Годовой цикл около восьми миллиардов долларов. В период 1959 - 1975 годов доктрина МЛМ медлительно эволюционировала. В течение этого периода около 30 фирм могли быть названными МЛМ. В 1975 году Федеральная Комиссия по Торговле (Federal Trade Commission? FTC) в США ввела в действие ряд "Расположений о конструкциях типа "ПИРАМИДА". В процессе расследования для нанесения основного удара среди 30 компаний была выбрана компания AMWAY. Через четыре года суд перенес решение - "способ распространеия товаров, называемый многоуровневым маркетингом, является приемлимым и возможным с точки зрения закона методом продаж и распространеия продукции".
В 1979 - 1983 годах ( позже того, как судом было вынесенно решение по делу AMWAY) около пяти миллионов человек вступили в систему сетевого маркетинга. В это время появилось несколько сотен новых компаний. В течение 80 - х годов разные компании сетевого маркетинга возникали и исчезали. Доктрина сетевого маркетинга росла и прогрессировала. Потребность в новых продуктах и путях становления бизнеса становилась все больше очевидной. Спецтехнология неизменно была движущей силой этой индустрии. В 50 - х годах дистибьютор энергично применял автомобиль и телефон.
Прорыв наступил в 80 - е годы. Компьютеры стали доступными фактически всем. Возникла факсимильная техника, сотовая связь и телеконференции. Стало допустимым создавать интернациональные системы сетевого маркетинга. Во всех случаях МЛМ первым адаптировался к новой технике и службам.
В 90 - е годы сетевой маркетинг стал одним из особо стремительно растущих способов торговли и распространения товаров и служб.Он получил достойное признание и широкое распространение не только в Америке но и во все мире.
Теперь наступает новая эпоха - эпоха интернет - спецтехнологий, которая дает неограниченные вероятности для построения интернационального бизнеса. Глава сетевого маркетинга - компания AMWAY, удачно начала использовать новые спецтехнологии. Коллективно с мировыми гигантами Microsoft и IBM сделан шаг в новое тысячелетие. Сделана виртуальная компания сетевого маркетинга (сестра компании AMWAY} QUIXSTAR. Я познакомлю Вас с этой компанией. Компания удачно начала трудиться в США И Канаде.
ЕСЛИ ВЫ ЧИТАЕТЕ ЭТИ СТРОКИ - ЗНАЧИТ ВЫ В СЕТИ ... ВЫ ЗНАКОМЫ С ИНТЕРНЕТ ... ВЫ ИМЕЕТЕ ВСЕ ШАНСЫ НАЧАТЬ СВОЙ БИЗНЕС И ДОБИТЬСЯ ФУРОРОВ САМОСТОЯТЕЛЬНО ГДЕ ВЫ НАХОДИТЕСЬ ... ИНТЕРНЕТ НЕ ЗНАЕТ ГРАНИЦ !
Множество людей даже не подозревают насколько крупен МЛМ. Годичный приход индустрии составляет от 20 до 30 процентов. По некоторым оценкам, теперь от 4 000 до 5 000 компаний в мире работаЮт по системе МЛМ и осуществляют цикл в несколько миллиардов жолларов в год! Некоторые компании, работающие по тезису сетевого маркетинга, включены в список Нью - Йорской Фондовой Биржи и в список ста особенно удачливых и стремительно растущих компаний (Fortune`s list) в число этих компаний входит и AMWAY.
Не думайте что это чисто заокеанский феномен. Компания ANWAY наравне с IBM и Mobil Oil является одной из самых быстроразвивающихся в Японии.
К 1984 году в США насчитывалось примерно 500 000 миллионеров и 20% из них заработали состояние в МЛМ. В текущее время в США 850 000 миллионеров и 40% от их числа вышли из МЛМ. В 1984 году самые удачные участники бизнеса зарабатывали от 50 000 до 100 000 баксов в месяц, в текущее время доходы достигают 400 000 - 500 000 баксов в месяц, причем в некоторых случаях они достигаются в 1-й год работы. Двое из десяти самых богатых людей в США сделали состояние в МЛМ. Многие, из добившихся успеха,  обыкновенные люди, никогда прежде бизнесом не зинимавшиеся. У некоторых из них не было денег когда они начинали.Не каждый человек может добиться таких высоких прибылей, но обеспечить приемлемый для себя  доход может практически любой.
Если Вам никогда не получалось заработать таких денег, то Вы с трудом поверите в Это, особенно, если узнаете, что люди, получающие такой доход , работают не полный день. Не смотря на то, что это звучит слишком хорошо - это истинно так! Повод высоких прибылей в МЛМ состоит в том, что такие компании экономят 50 и больше процентов своего дохода, которые тратятся обыкновенными компаниями на маркетинг и рекламу. Эти средства идут на выплату вознаграждения дистрибьюторам, которые обеспечивают движение товара.
НИКАКОЙ ИНОЙ ВИД ЛЕГАЛЬНОГО БИЗНЕСА НЕ МОЖЕТ ПРЕДЛОЖИТЬ ТАКОЙ ПОТЕНЦИАЛ. И НИКТО НЕ МОЖЕТ СКАЗАТЬ. ЧТО ЭТО  ПЛОХОЙ БИЗНЕС.
На фирмах МЛМ дозволено заработать много денег. На одних фирмах это происходит медленее на других - стремительней. Но выручка неизменно зависит от организации дела и никогда от обьема продаж. На некоторых фирмах можно много зарабатывать на продаже товаров, но КАПИТАЛ  СДЕЛАТЬ СЕБЕ ВОЗМОЖНО ТОЛЬКО ПРИ ПРАВИЛЬНОЙ ОРГАНИЗАЦИИ БИЗНЕСА !!!